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清洁动力怎么样?云南售电考察报告
来源:http://www.yangmeijx.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2019-03-24 13:23
清洁动力怎么样?云南售电考察报告 云南省作为电力体制改革的归纳试点省份,结合实际状况,活跃推动试点,现在已建成三个主体(售电购电输电)一个中心(电力买卖中心)三个商场(省内省外西电东送清洁动力)四种形式(直接买卖会集竞价挂牌发电权买卖)的3134商场买

  清洁动力怎么样?云南售电考察报告

  云南省作为电力体制改革的归纳试点省份,结合实际状况,活跃推动试点,现在已建成三个主体(售电购电输电)一个中心(电力买卖中心)三个商场(省内省外西电东送清洁动力)四种形式(直接买卖会集竞价挂牌发电权买卖)的3134商场买卖形式,截止2016年10月云南省内电力买卖量达507.7亿千瓦时,较2015年320亿千瓦时添加58.7%,估计全年全省达560亿千瓦时。

  一、商场整体总述

  作为清洁动力和西电东送的重要基地的云南省有得天独厚的水电资源,理论蕴藏量超1亿千瓦时,近年来大力展开绿色清洁动力,省内澜沧江金沙江怒江干支流上布满千余家中小电站,2015全省装机容量为7956万千瓦时,估计2016年达8462万千瓦时,但水电装机容量占全省总装机容量的75%,火电装机容量仅占16%,发电量只占8%,水电资源丰富,全省发电才能已超越省内电力需求的4-5倍,弃水量由2012年的24亿千瓦时,到2016年充裕达400亿千瓦时。

  二、规矩解读

  为促进电力商场安稳健康有序协调展开,云南拟定了电改运营规矩和买卖实施计划,细读规矩和计划,与其它省份如广东省份比较,差异首要体现在如下几个方面:

  1)云南在充沛发挥一个途径三个主体三个商场四个形式的商场效果,进一步完善扩展买卖规划,完成100%大工业用户悉数铺开参加买卖全电量,充沛发挥了商场对资源的装备决定性效果。

  2)商场买卖形式方面不只设置了电力用户与发电企业直接买卖,售电主体与发电主体在买卖途径的会集促成买卖;而且依据本身以水电为主清洁电力站80%以上的实际状况,还设置了发电权买卖以及挂牌买卖。

  3)买卖周期方面不只如其他省份的年度长协买卖和月度竞价买卖,还设置了日前买卖,买卖更及时更高效。

  4)尽管火电企业和水电企业悉数归入商场买卖,同一途径竞赛,但水做为清洁动力享有优先权;一起,为防止水电企业竞相贱价,设置了最低买卖限价0.15元/千瓦时。

  5)针对购电误差查核具体规则了革除误差的限值3%和误差电费0.03元/千瓦时.而且还规则了用户承当电量误差的90%,售电公司承当10%。

  三、售电公司现在展开

  1)定位

  浅显讲售电公司是替用户跟电厂议价,然后尽可能下降用电本钱,并从中分一杯羹,这不是新增的环节,而是翻开曾经单纯由国网和南网售电环节,打破独占,多家售电公司参加引发商场竞赛,用户在不同售电公司之间挑选最廉价最合适的用电价格计划,供电质量不会因挑选而改动,由输配电公司确保,售电公司替用户承当危险并取得相应获益,经过添加手中的用户数量以削减用户随机行为形成的负载改变。

  截止2016年10月底全省注册36家售电公司,可是真实展开事务的售电公司估计在10家左右

  2)人员构成

  一个老练的售电公司应该具有以下人才--了解电厂信息的人才、了解电网内部的人才、商洽才能很高的商场人才。缺一不可。电厂人才时间把握商场信息,电网人才在现阶段能才客户信息方面有很大的左右,商场商洽人员肯定是有必要的。当然现阶段可能买卖中心的人能部分替代电厂人才及电网人才。日后需加强负荷猜测和电量平衡,以及归纳动力规划和办理方面的人才。

  3)营销形式

  云南电力商场包含省内商场西电东送和清洁动力商场3个商场,设置了直接买卖会集竞价买卖挂牌买卖发电权买卖4种买卖形式,买卖周期包含年度买卖月度买卖日前买卖。

  针对云南省内商场,售电公司现有的事务展开形式有如下几种:

  (1)无保底形式--为客户署理商场化买卖,然后抽取必定份额效劳费。或许依照电量收取效劳费,这种形式对客户的诱惑力缺乏,可是针对商场大多数小用户来说能够承受。

  (2)保底不分红无危险--给客户许诺一个保底价,然后做到保底价以下归售电公司收益,往上没有危险,可是没有收益。

  (3)保底不分红有危险--给客户许诺一个保底价,然后做到保底价以下归售电公司收益,往上需求赔付。

  4)现在现状

  a)36家售电公司遍及全省,相对涣散,规划实力不均衡,把握的资源不一致,商场议价才能不同巨大,以及每家售电公司重心不同,仅部分售电公司将售电作为主营事务展开,全力投入电力电量推广,更多地售电公司是兼营,仅期望在电改盈余蛋糕分一份,这种投机行为必然没有久远眼光和长时间展开的想象和规划。

  b)用电大户如云南冶金集团及云天化等会集度适当高,相同售电公司业绩存在高会集度。

  c)现在营销活动处于联系营销的初级阶段,老练展开需求一个进程;售电公司现在应加强联系营销递进客户联系的一起,充沛介绍方针的一起使用信息不对称性,赶快与客户达到买卖,进步签单速度,确保合理赢利。某种程度而言,签约速度越快,签单越早,利益越大。

  d)针对一些中小型售电公司,在面临大用户如云南冶金竞赛时,竞赛对手包含发电布景的售电公司,竞赛剧烈,而且赢利菲薄,故中小型售电企业能够将要点潜在客户放在潜力巨大的大批量的小客户上,充沛使用小客户集合效应,集腋成裘,积腋成塔。

  e)危机便是时机,上述不老练的商场环境一起也给予一些有布景有实力并具有雄伟战略的公司敏捷做大做强的时机。

  5)主张与对策

  a)发电企业报价逐步回归理性,售电侧报价愈加专业,两边价格差价逐步削减,售电公司赢利削减,促进售电企业不能只专心于购售电买卖,而应该愈加靠近用户,为用户供给专业用电个性化增值效劳。

  b)作为动力效劳归纳供给商,不只供给供电,供暖、供天然气、光伏发电等绿色清洁动力一揽子计划是往后要点考虑的切实可行的计划之一。

  c)针对不同客户规划不同动力套餐,相似移动流量通话套餐。

  d)充沛使用日前买卖,推广实时电价,减小误差量,下降或转嫁危险,赚取固定利益差。

  e)加强与客户交流,了解客户出产订单运营状况,精确预估客户的每月乃至每天的电量改变,进步负荷猜测和电量平衡的才能,削减误差赏罚,少罚便是挣钱。

  f)久远来看,竞赛最终是归纳实力的竞赛,怎么经过差异化道路快速提高中心竞赛力是脱节现在联系营销的必经之路。

  四、2016盈余剖析及2017前瞻

  2016年是一个惊惧的行情,整个价格在丰水期最低到5分,地板价在10分,所以许多电厂一向亏本。售电公司使用这种惊惧及用户信息不对称的基础上,赚取许多赢利。所以2016年整个云南省展开事务的售电公司应该都是盈余的,仅仅多少不定。

  本年不论是售电公司仍是用户在跟电厂谈下一年的双方直供电的时分,许多电厂要么不给价格,要么价格很高。所以截止11月底,整个商场的行情不清,可是达到了电厂的要求(下降用户期望值),现在整个商场充满的是一种下一年双方直供电提价的行情。

  从供需两边来看,作为供给侧的以澜沧江和金沙江为主的两江的电厂与作为需求方为代表的云南冶金等大用户的博弈每天精彩改变演出。电厂方现在一向在拉价,他们给出的价格为下一年全年2毛,而且全年平等电量的用户不给价格。另一方面,冶金拿出200亿的电量给电厂宣布询价函,而且给出的条件为上半年0.15元/千瓦时,下半年为0.09元/千瓦时。据我所知,国企、央企及大型电厂不愿意跟冶金协作,可是许多中小水电厂依照枯汛份额为1:10的份额给了冶金,这种状况下可能会让很大一部分小水电厂的电量被冶金吃完,那么下一年不管是直供电或许是月度买卖的价格都不会像本年这种白菜价。

  其实不管冶金仍是两江的电厂都不能防止下一年的丰水期价格会跳水这一个现实(至少这个概率会很大),所以在现在客户期望值很低的状况下,假如售电公司能使用自己的途径买到贱价电量或许跟电厂达到一种协议(确保盈余)状况下,能够生计的空间仍是很大。或许很大批量的中小型用户,这些用户对价格不灵敏,可是成批量的小用户肯定是一块很大的蛋糕。

  

   清洁动力太阳能电网

 
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